WWW.MASH.DOBROTA.BIZ
БЕСПЛАТНАЯ  ИНТЕРНЕТ  БИБЛИОТЕКА - онлайн публикации
 

««ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ» Направление подготовки: 44.03.02 Психолого-педагогическое образование Профиль подготовки: Психология и социальная педагогика Уровень высшего образования: бакалавриат Форма ...»

РАБОЧАЯ ПРОГРАММА ДИСЦИПЛИНЫ

«ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ»

Направление подготовки: 44.03.02 Психолого-педагогическое образование

Профиль подготовки: Психология и социальная педагогика

Уровень высшего образования: бакалавриат

Форма обучения: очная

Трудоем- Лек- Практич. Лаборат. Форма промежуточного

СРС,

Семестр кость зач. ций, занятий, работ, контроля час .

ед,час. час. час. час. (экз./зачет) зачет 3 (108 ч.) 8 10 20 - 78 Итого 3 (108 ч.) зачет 10 20 - 78 Владимир - 2016

1. ЦЕЛИ ОСВОЕНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ

Дисциплина «Психология влияния» изучает процессы и результаты изменения поведения человека, его воззрений и суждений другим человеком, средствами массовой информации, рекламой и пр. Пристальное рассмотрение проблемы психологического влияния позволит убедиться в том, насколько глубоко в нашу жизнь проникло скрытое управление и его эгоистическая разновидность – манипулирование людьми .

Цель дисциплины: дать представление о психологии влияния, ее предмете, основных понятиях и теориях, истории и современном состоянии в прикладном и практическом аспектах .

Задачи дисциплины:

Рассмотреть понятие влияния и его основные сферы проявления;

1 .

Выявить основные подходы к пониманию процесса манипулированияи и 2 .

манипулятивным технологиям;

Изучить приемы защиты от манипуляций. Выделить виды и механизмы 3 .

психологических защит;

Рассмотреть основные приемы противодействия 4 .

манипулятивнымвоздействиям и выявить моральный и психологический вред, наносимый манипуляциями .

2. МЕСТО ДИСЦИПЛИНЫ В СТРУКТУРЕ ОПОП ВО

Дисциплина включена в вариативную часть ОПОП направления 44.03.02 «Психолого-педагогическое образование». Дисциплина «Психология влияния» является продолжением изучения фундаментальных основ психологии, что предполагает знание «Общей и экспериментальной психологии», «Психолого-педагогической диагностики» .

Дисциплина «Психология влияния» логически связана с такими дисциплинами как:

«Социальная психология», «Психолого-педагогическое взаимодействие участников образовательного процесса», «Основы тренинговой работы», «Основы психоконсультирования и психокоррекции» .

При составлении программы имелось в виду, что выпускник университета является бакалавром психолого-педагогического образования и, соответственно, ему необходима теоретическая и практическая подготовка по направлению, знание современных представлений обосновных принципах, методик, техник влияния и манипуляции и способов противостоять им .

В рамках теоретических разделов дисциплины студенты приобретают знания о влиянии человека на других людей, раскрывают основные подходы к осуществлению такого влияния, рассматривают механизмы манипулятивного воздействия. Усвоение практических знаний в рамках дисциплины «Психология влияния»создает возможность профессионального изучения приемов психологии влияния и манипуляций, активного овладения способами оценки манипулятивного воздействия, использованию защитных механизмов противостояния влиянию .

Настоящий курс направлен на формирование у студентовкомпетентности и профессионализма в изучении природы влияния,манипуляции и методов противодействия .

При изучении дисциплины особое внимание отводится методикам манипулирования, связанным с внедрением в сознание под видом объективной информации неявного, но желательного для определенных групп, личностей и организаций содержания. Студенты должны приобрести в процессе изучения дисциплины «Психология влияния» теоретические и практические навыки, которые позволят квалифицированно и профессионально анализировать происходящие в образовательной практике и обществе процессы .





Основная цель рабочей программы состоит в том, чтобы организовать учебную и самостоятельную работу, способствовать систематическому усвоению психологических знаний на всех этапах обучения в университете. Программа акцентирует внимание студентов на психологических проблемах, которые непосредственно связаны с будущей профессиональной деятельностью .

В рамках данной дисциплины проблемы психологии влияния рассматриваются в контексте задач, стоящих перед специалистами в области социальной педагогики и психологии. Обсуждается работа содержание, формы и методы влияния и манипулирования, рассматриваются техники противостояния влиянию и его негативные последствия. Курс носит ознакомительный характер, что предполагает общее знакомство студентов с наиболее значимыми положениями психологии влияния .

В начале освоения дисциплины «Психология влияния» студент должен:

- знать: базовые представлениясоциальной психологии,психологии конфликта, знать сущность и содержание основных понятий .

- уметь: оперировать психологическими понятиями и категориями; анализировать литературу по разделам данной науки, выделять и обобщать необходимые сведения .

- владеть: психологической терминологией; навыками работы с литературой, навыками анализа различных психических явлений .

Дисциплина «Психология влияния» включает следующие формы работы студентов: лекции, практические занятия с элементами тренинговой работы с методическими рекомендациями по их выполнению, систему самостоятельной работы студентов. Освоение ее содержания необходимо для последующей продуктивной практической работы при проведении исследований в рамках курсовой и выпускной квалификационной работы и выполнении заданий по различным видам практик .

3. КОМПЕТЕНЦИИ ОБУЧАЮЩЕГОСЯ,

ФОРМИРУЕМЫЕ В РЕЗУЛЬТАТЕ ОСВОЕНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ

В процессе освоения дисциплины «Психология влияния» студент формирует и демонстрирует следующие общепрофессиональные компетенции (ОПК):

-способность учитывать общие, специфические (при разных типах нарушений) закономерности и индивидуальные особенности психического и психофизиологического развития, особенности регуляции поведения и деятельности человека на различных возрастных ступенях (ОПК-1);

-способность организовать совместную деятельность и межличностное взаимодействие субъектов образовательной среды (ОПК-6);

-способность использовать здоровьесберегающие технологии в профессиональной деятельности, учитывать риски и опасности социальной среды и образовательного пространства (ОПК-12) .

В результате освоения дисциплины психология влияния,обучающийся должен демонстрировать следующие результаты образования:

1) Знать:

-общие, специфические закономерности и индивидуальные особенности психического развития, с этой целью изучитьосновные концепции, понятия психологии влияния и манипуляций и механизмы психологических защит (ОПК-1);

- особенности совместной деятельности и межличностного взаимодействия субъектов образовательной среды, с этой целью изучить механизмы, техники и технологии психологии влияния и манипуляций в процессе межличностного взаимодействия (ОПК-6);

- риски и опасности социальной среды и образовательного пространства, с этой целью изучить способы влияния, манипулятивные технологии и психологические защиты от манипуляции (ОПК-12) .

2) Уметь:

- учитывать общие, специфические закономерности и индивидуальные особенности психического развития, уметь применять знания о современных средствах и технологиях психологии влияния и манипуляций, учитывать особенности регуляции поведения и деятельности человека в ситуации манипулятивного воздействия (ОПК-1);

- организовать совместную деятельность и межличностное взаимодействие субъектов образовательной среды в ситуации общения, с этой целью уметь применять методы диагностического обследования в психологии влияния и манипуляций для оценки индивидуальных особенностей психического развития (ОПК-6);

- учитывать риски и опасности социальной среды и образовательного пространства, уметь применять эффективные техники и технологии различных методов влияния и манипуляций, используя здоровьесберегающие технологии (ОПК-12) .

3) Владеть:

- первичными навыками, регуляции поведения и деятельности человека на различных возрастных ступенях, методами и технологиями оказания конструктивного влияния на совместную деятельность и межличностное взаимодействие на основе общих, специфических закономерностей и индивидуальных особенностей психического развития(ОПК-1);

организации совместной деятельности и межличностного

-навыками взаимодействия субъектов образовательной среды, с этой целью овладеть практическими приемами защиты от манипуляции, проводить тренинги влияния и противостояния влиянию (ОПК-6);

-алгоритмом противостояния манипуляции с помощью различных методов и здоровьесберегающих технологий, учитывая риски и опасности социальной среды и образовательного пространства (ОПК-12) .

4. СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ

–  –  –

Тема 1. Введение в психологию влияния Психология влияния как наука, изучающая процесс и результат изменения человеком поведения, намерений, взглядов, оценок другого человека, происходящее в результате взаимодействия с ним .

Основные средства психологического влияния. Виды психологического влияния в зависимости от уровня его организации: не преднамеренное – заражение, подражание; преднамеренное – внушение, убеждение, презентация, провоцирование и другие.

Коммуникативно-личностный потенциал влияния и его виды:

социальный интеллект, личный магнетизм, фрустрационное влияние, доверительно-партнерское влияние.Компенсаторные виды личного влияния:

манипулятивная адаптивность, ответственность и компетентность, «воинствующая добродетель».Сферы психологического влияния: семья, образовательные учреждения, профессиональная деятельность, торговля и сервисные службы, реклама, политика, эстрада, кино, театр .

Тема 2. Понятие о влиянии .

Варварское и цивилизованное влияние .

Психологическое влияние как воздействие на состояние, мысли, чувства и действия другого человека с помощью исключительно психологических средств, с предоставлением ему права и времени отвечать на это воздействие.противостояние чужому влиянию, инициатор влияния, адресат влияния, открытое и скрытое психологическое взаимодействие. Психологические средства влияния: вербальные сигналы, невербальные сигналы, паралингвистические сигналы. Непсихологические средства влияния. Цели влияния: удовлетворение своих потребностей с помощью других людей или через их посредство; подтверждение факта своего существования и значимости этого факта; преодоление пространственно-временных ограничений собственного существования. Влияние как способ убедитьсяв факте собственного существования .

Влияние как удовлетворение потребности влияния .

Варварскоепсихологическое влияние. Уровни общения по А. Добрович:

примитивный, конвенциональный, духовный и промежуточные:манипулятивный, стандартизованный, игровой и деловой. Уровни межличностных отношений (по: Доценко Е. Л.): домирование, манипуляция, соперничество, партнерство, содружество .

Варварское психологическое влияние как первая ступень собственно психологического влияния, очень близкая еще к физическому воздействию. Нападение и принуждение. Импульсивное и целенаправленное нападение. Психологическая игра .

Формы операции нападения: деструктивная критика; деструктивные констатации;

деструктивные советы. Формы операции принуждения: объявление жестко определенных сроков или способов выполнения работы без каких-либо объяснений или обоснований, наложение не подлежащих обсуждению запретов и ограничений, запугивание возможными последствиями.Манипуляции как промежуточная ступень от варварства к цивилизованному влиянию .

Цивилизованное психологическое влияние. Психологические средства цивилизованного влияния: слова, речь, текст. Адресовано к тем возможностям человека, которые ответственны за работу с этими средствами, — к разуму, интеллекту, когнитивной способности человека .

Цивилизованные виды влияния: аргументация, контраргументация, самопродвижение и конструктивная критика. Эти виды влияния отвечают всем трем критериям цивилизованности: они способствуют сохранению и развитию дела, деловых отношений и личностной целостности участников. Аргументация.

Условия аргументации:

согласие партнеров слушать друг друга, эмоциональный «штиль». Общие правила:

вежливость и корректность, простота, общий язык, краткость, наглядность, избегание чрезмерной убедительности. Техники аргументации.Контраргументация. Техники контраргументации. Самопродвижение, самопрезентация- правила и техники .

Классификация видов влияния:аргументация, самопродвижение, манипуляция, внушение, заражение, пробуждение импульса к подражанию, формирование благосклонности, просьба, игнорирование, принуждение, нападение. Виды психологического противостояния влиянию: контраргументация, психологическая самооборона, информационный диалог, конструктивная критика, конфронтация, энергетическая мобилизация, творчество, уклонение, отказ. Классификация видов влияния и противостояния влиянию по признаку психологической цивилизованности или варварства .

Тема 3. Манипуляции как метод психологического влияния Основные подходы к пониманию термина «манипуляция» в отечественной и зарубежной психологии .

Признаки манипуляции по Е.Л. Доценко: родовой признак – психологическое воздействие; отношение манипулятора к другому как средству достижения собственных целей; стремление получить односторонний выигрыш; скрытый характер воздействия; использование психологической силы, игра на слабостях.Манипуляция как вид психологического воздействия, при котором мастерство манипулятора используется для скрытого внедрения в психику адресата целей, желаний, намерений, отношений или установок, не совпадающих с теми, которые имеются у адресата в данный момент .

Место манипуляции в системе человеческих отношений. Уровни установок на взаимодействие: доминирование, манипуляцию, соперничество, партнерство, содружество. Манипулятивные технологии: целенаправленное преобразование информации; сокрытие воздействия; средства принуждения; мишени воздействия;

роботизация. Планировние манипуляции - организация физических условий, культурного фона, социального контекста воздействия .

Механизмы манипулятивного психологического воздействия. Общие механизмы:

удержание контакта; психические автоматизмы; мотивационное обеспечение. Виды и процессы манипулятивного воздействия: перцептивные марионетки, конвенциональные роботы, живые орудия, управляемое умозаключение, эксплуатация личности адресата, духовное помыкание, использование психических состояний, комбинирование .

Типы манипуляторов (по Э. Шострому): диктатор, слюнтяй, калькулятор, прилипала, задира, славный парень, судья, защитник .

Тема 4. Дискуссионные виды влияния и противостояния влиянию Дискуссионные виды влияния это факторы, которые совершаются бессознательно, однако, осознав свою способность к психологическому излучению, человек может применять ее и вполне осознанно, с определенным намерением .

К спорным видам влияния относятся:внушение; заражение; пробуждение импульса к подражанию;

формирование благосклонности целевой персоны; просьба; игнорирование .

Внушение - сознательное неаргументированное воздействие на человека или группу людей, имеющее своей целью изменение их состояния, отношения к чему-либо и создания предрасположенности к определенным действиям. Внушение, взаимовнушение и самовнушение .

Заражение - передача своего состояния или отношения другому человеку или группе людей, которые каким-то образом (пока не нашедшим объяснения) перенимают это состояние или отношение .

Харизма и обаяние – какпсихологическая притягательность человека, способность вызывать у людей приверженность своим целям и энтузиазм в их достижении.

Источники харизмы: успех и признание подчиненных.Харизматический лидер и его характеристики:

психосексуальная привлекательность, маргинальность, или внутренняя противоречивость, личности, создание вокруг себя уникального психологического поля .

Пробуждение импульса к подражанию - способность вызывать стремление быть подобным себе. Эта способность может, как непроизвольно проявляться, так и произвольно использоваться. Выражается в копировании способов поведения, а не психических состояний. Подражаниекак стратегия самопрезентации, направленная на формирование благорасположения целевой персоны .

Формирование благосклонности - развитие у адресатаположительного отношения к себе. Стратегия самопрезентации — это управление впечатлением, которое инициатор производит на целевую персону, с целью поддержания или усиления своего влияния на нее: самовосхваление, лесть, подражание, одолжение. Альтернативные стратегии – запугивание, самопродвижение, примероносительство, мольба как расположение целевой персоны.Принципы влияния Р. Чалдини.Теория реактивного сопротивления Брема .

Просьба - обращение к адресату с призывом удовлетворить потребности или желания инициатора воздействия .

Игнорирование - умышленное невнимание, рассеянность по отношению к партнеру, его высказываниям и действиям .

Механизмы психологического воздействия лидеров. Виды лидеров:

Репрезентативный лидер, каталитический лидер, командный лидер, старший лидер, юный лидер, лидер меньшинства, лидер большинства, проигравший лидер, победивший лидер, закулисный лидер, женщина-лидер.

Механизмы психологического воздействия лидеров:

отождествление, подражание, внушение, призывы, логические коммуникации, психологические трюки .

Тема 5. Защита от манипуляции .

Виды психологических защит Внушаемость и ее причины. Факторы способствующие внушаемости: авторитет того, кто внушает, доверие к нему; собственные утомление или болезнь; окружающая обстановка (интерьер, атрибуты и т.д.); черты характера, способствующие восприятию внушения; способности манипулятора; лесть, комплименты, похвала, награда; обращение к мужским и женским достоинствам; запугивание и шантаж; «торжество справедливости;

воздействие жалостью на нашу доброту; прессинг виной; разжигание интереса и любопытства; давление на самолюбие; игра в болезнь .

Понятие психологической защиты как противопоставления встречной активности, направленной на уменьшение наносимого ущерба. Внешние поведенческие проявления психологической защиты: нетерпеливость, двигательное возбуждение, деструктивность, апатия, фантазирование о желаемом, отвлекающие грезы, стереотипные формы поведения, регрессия. Понятие защиты по А.У. Харашу: ролевая самоподача, псевдораскрытие, ненормативная защита и их назначение – защита самооценки от влияния партнеров по общению .

Предмет защиты. Объект защиты: самооценка, самоуважение, чувство уверенности, представление о себе, образ Я, Я-концепция, Эго, самость, индивидуальность. Защита мотивационных образований (желания, предпочтения, вкусы), когнитивных структур (мировоззрение, мнения, знания), поведенческих проявлений (привычки, стиль поведения или деятельности). Факторы, провоцирующие появление психологической защиты: тревога, вызванная внутренним конфликтом, невозможностью реализовать потребность, неопределенностью ситуации; угрожающие действия партнеров, организаций, государств, животных и т.п .

Виды психологических защит:внутриличностные (внутрипсихические) защиты, межличностные защиты, базовые защитные установки, неспецифические защиты, специфические защиты.Механизмы психологических защит. Неспецифические защитные действия. Специфические защиты:защиты, релевантные особенностям угрозы и локализованные в личностных (мотивационных) структурах, защиты, релевантные автоматизмам, защиты, релевантные манипулятивным технологиям .

Проблема распознавания угрозы манипулятивного вторжения. Деструктивный эффект манипулятивного взаимодействия. Общие правила противостояния деструктивному влиянию .

Практические аспекты защиты от манипуляции. Представления о тренинге влияния и противостояния вниманию по Е. Сидоренко .

–  –  –

Практическое занятие 3. Понятие психологического влияния .

Варварское психологическое влияние Вопросы для обсуждения Психологическое влияние. Психологические средства влияния: вербальные 1 .

сигналы, невербальные сигналы, паралингвистические сигналы. Непсихологические средства влияния .

Цели влияния: удовлетворение своих потребностей с помощью других 2 .

людей или через их посредство; подтверждение факта своего существования и значимости этого факта; преодоление пространственно-временных ограничений собственного существования. Влияние как способ убедитьсяв факте собственного существования .

Влияние как удовлетворение потребности влияния .

Уровни общения по А. Добрович: примитивный, конвенциональный, 3 .

духовный и промежуточные:манипулятивный, стандартизованный, игровой и деловой .

Уровни межличностных отношений (по: Доценко Е. Л.): домирование, манипуляция, соперничество, партнерство, содружество .

Варварское психологическое влияние:

4 .

Нападение и принуждение .

Импульсивное и целенаправленное нападение .

Психологическая игра .

Формы операции нападения: деструктивная критика; деструктивные 5 .

констатации; деструктивные советы .

Формы операции принуждения: объявление жестко определенных сроков 6 .

или способов выполнения работы без каких-либо объяснений или обоснований, наложение не подлежащих обсуждению запретов и ограничений, запугивание возможными последствиями .

Манипуляции как промежуточная ступень от варварства к цивилизованному 7 .

влиянию .

Практическое занятие 4. Понятие психологического влияния .

Цивилизованное психологическое влияние Вопросы для обсуждения Цивилизованное психологическое влияние. Психологические средства 1 .

цивилизованного влияния: слова, речь, текст .

Цивилизованные виды влияния: аргументация, контраргументация, 2 .

самопродвижение и конструктивная критика .

Аргументация. Условия аргументации: согласие партнеров слушать друг 3 .

друга, эмоциональный «штиль» .

Общие правила аргументации: вежливость и корректность, простота, общий 4 .

язык, краткость, наглядность, избегание чрезмерной убедительности. Техники аргументации .

Контраргументация. Техники контраргументации .

5 .

Самопродвижение, самопрезентация- правила и техники .

6 .

Классификация видов влияния 7 .

Практическое занятие 5. Манипуляции как метод психологического влияния

Вопросы для обсуждения:

1. Подходы к пониманию термина «манипуляция» в отечественной и зарубежной психологии .

2. Признаки манипуляции по Е.Л. Доценко: психологическое воздействие;

отношение манипулятора к другому как средству достижения собственных целей;

стремление получить односторонний выигрыш; скрытый характер воздействия;

использование психологической силы, игра на слабостях .

3. Манипуляция как вид психологического воздействия, при котором мастерство манипулятора используется для скрытого внедрения в психику адресата целей, желаний, намерений, отношений или установок, не совпадающих с теми, которые имеются у адресата в данный момент .

4. Место манипуляции в системе человеческих отношений. Уровни установок на взаимодействие:

доминирование, манипуляцию, соперничество, партнерство, содружество .

Практическое занятие 6. Общие механизмы манипулятивного воздействия

Вопросы для обсуждения:

Общие механизмы манипулятивного психологического воздействия:

1 .

удержание контакта; психические автоматизмы; мотивационное обеспечение .

Виды и процессы манипулятивного воздействия: перцептивные 2 .

марионетки, конвенциональные роботы, живые орудия, управляемое умозаключение, эксплуатация личности адресата, духовное помыкание, использование психических состояний, комбинирование .

Манипулятивные технологии по Е.Л.Доценко .

3 .

Планирование манипуляции. Структура ситуации .

4 .

Типы манипуляторов (по Э. Шострому): диктатор, слюнтяй, калькулятор, 5 .

прилипала, задира, славный парень, судья, защитник .

Практическое занятие 7. Дискуссионные виды влияния и противостояния влиянию

Вопросы для обсуждения:

. Спорные виды влияния: внушение; заражение; пробуждение импульса к 1 .

подражанию; формирование благосклонности целевой персоны; просьба; игнорирование .

Харизма и обаяние .

Стратегия самопрезентации: самовосхваление, лесть, подражание, 2 .

одолжение и альтернативные стратегии – запугивание, самопродвижение, примероносительство, мольба как расположение целевой персоны .

Принципы влияния Р. Чалдини.Теория реактивного сопротивления Брема .

3 .

Механизмы психологического воздействия лидеров. Виды лидеров 4 .

Механизмы психологического воздействия лидеров: отождествление, 5 .

подражание, внушение, призывы, логические коммуникации, психологические трюки .

Практическое занятие 8. Механизмы психологического воздействия лидеров

Вопросы для обсуждения:

1. Механизмы психологического воздействия лидеров. Виды лидеров:

Репрезентативный лидер, каталитический лидер, командный лидер, старший лидер, юный лидер, лидер меньшинства, лидер большинства, проигравший лидер, победивший лидер, закулисный лидер, женщина-лидер .

2. Механизмы психологического воздействия лидеров: отождествление, подражание, внушение, призывы, логические коммуникации, психологические трюки .

–  –  –

5. ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ

Преподавание дисциплины ведется с применением следующих видов образовательных технологий:

1. Информационно-коммуникационные технологии (1- 5 темы) .

2. Метод проблемного изложения (1- 5 темы) .

3. Работа в команде (в малой группе) (3-5 темы) .

4. Ролевая игра (3-5 темы) .

5. Обучение на основе опыта (1 - 5 темы) .

6. Индивидуальное обучение (1 – 5 темы) .

7. Междисциплинарное обучение (1 - 5 темы) .

8. Социально-психологический тренинг (5 темы) .

Формы организации учебного процесса:

1. Лекция (1 – 5 темы) .

2. Практическоезанятие (1 – 5 темы) .

3. Самостоятельная работа студентов (1 – 5 темы) .

4. Консультирование студентов (1 – 5 темы) .

5. Выполнение самостоятельных работ (1 – 5 темы) .

6. ОЦЕНОЧНЫЕ СРЕДСТВА ДЛЯ ТЕКУЩЕГО КОНТРОЛЯ

УСПЕВАЕМОСТИ, ПРОМЕЖУТОЧНОЙ АТТЕСТАЦИИ ПО ИТОГАМ

ОСВОЕНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ И УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ СТУДЕНТОВ

Вопросы рейтинг-контроля

Рейтинг-контроль 1 Дайте определение психологии влияния 1 .

Перечислите виды психологического влияния 2 .

Укажите основные сферы влияния 3 .

Назовите предмет и задачи психологии влияния 4 .

Перечислите орудия влияния по Р. Чалдини 5 .

Назовите психологические средства влияния 6 .

Назовите не психологические средства влияния 7 .

Перечислить цели влияния 8 .

Дате определение варварского психологического 9 .

влияния Назовите формы операции принуждения Назовите формы операции нападения Дате определение термина манипуляция Дате определение цивилизованного психологического влияния Дайте определение аргументации и контраргументации

Рейтинг-контроль 2

Укажите признаки манипуляции по Е. Доценко 1 .

Назовите какое качество личности измеряет Макшкала Укажите общие механизмы манипулятивного 3 .

воздействия Назовите виды манипулятивного воздействия 4 .

Укажите уровни установок на взаимодействие 5 .

Назовите общие механизмы манипулятивного 6 .

психологического воздействия Укажите процессы манипулятивного воздействия 7 .

Выделите манипулятивные технологии по 8 .

Е.Л.Доценко .

Перечислите типы манипуляторов по Э. Шострому 9 .

Дате определение термину «Харизма»

Назовите стратегии самопрезентации Назовите механизмы психологического воздействия лидеров Дайте определение термину лидер большинства – лидер меньшиства Поясните механизм влияния – пробуждение 14 .

импульса к подражанию Рейтинг-контроль 3

–  –  –

Предмет, задачи, основные понятия психологии влияния .

1 .

Понятийно-терминологический аппарат и содержание представлений о психологии 2 .

влияния;

Виды психологического влияния в зависимости от уровня его организации .

3 .

Виды психологического влияния в зависимости от коммуникативно-личностного 4 .

потенциала субъекта влияния .

Основные сферы влияния: семья, образовательное учреждение, профессиональная 5 .

деятельность, торговля и сервисные службы, реклама, политика, эстрада, кино, театр .

Варварское психологическое влияние: принуждение, нападение 6 .

Цивилизованное психологическое влияние: аргументация, самопродвижение 7 .

Классификация видов влияния 8 .

Манипуляция как вызов к скрытой силовой борьбе 9 .

Анализ орудий влияния по Р. Чалдини: ставка на стереотипное мышление, правило 10 .

взаимного обмена и др .

Подходы к пониманию термина «манипуляция» в отечественной и зарубежной 11 .

психологии .

Место манипуляции в системе человеческих отношений .

12 .

Манипулятивные технологии .

13 .

Планирование манипуляции .

14 .

Общие механизмы психологического воздействия .

15 .

Виды и процессы манипулятивного воздействия .

16 .

Типы манипуляторов (по Э. Шострому) .

17 .

Психологическое влияние и его средства: вербальные сигналы, невербальные 8 .

сигналы, паралингвистические сигналы .

Непсихологические средства влияния .

9 .

Цели влияния: удовлетворение своих потребностей с помощью других людей или 10 .

через их посредство; подтверждение факта своего существования и значимости этого факта; преодоление пространственно-временных ограничений собственного существования. Влияние как способ убедитьсяв факте собственного существования .

Влияние как удовлетворение потребности влияния .

Уровни общения по А. Добрович: примитивный, конвенциональный, духовный и 11 .

промежуточные:манипулятивный, стандартизованный, игровой и деловой .

Уровни межличностных отношений (по: Доценко Е. Л.): домирование, 12 .

манипуляция, соперничество, партнерство, содружество .

Варварское психологическое влияние: нападение и принуждение, импульсивное и 13 .

целенаправленное нападение, психологическая игра .

Формы операции нападения: деструктивная критика; деструктивные констатации;

14 .

деструктивные советы .

Формы операции принуждения: объявление жестко определенных сроков или 15 .

способов выполнения работы без каких-либо объяснений или обоснований, наложение не подлежащих обсуждению запретов и ограничений, запугивание возможными последствиями .

Манипуляции как промежуточная ступень от варварства к цивилизованному 16 .

влиянию .

Цивилизованное психологическое влияние. Психологические средства 17 .

цивилизованного влияния: слова, речь, текст .

Цивилизованные виды влияния: аргументация, контраргументация, 18 .

самопродвижение и конструктивная критика .

Аргументация. Условия аргументации: согласие партнеров слушать друг друга, 19 .

эмоциональный «штиль» .

Общие правила аргументации: вежливость и корректность, простота, общий язык, 20 .

краткость, наглядность, избегание чрезмерной убедительности. Техники аргументации .

Контраргументация. Техники контраргументации .

21 .

Самопродвижение, самопрезентация- правила и техники .

22 .

Классификация видов влияния 23 .

Спорные виды влияния:внушение; заражение; пробуждение импульса к 24 .

подражанию; формирование благосклонности целевой персоны; просьба; игнорирование .

Харизма и обаяние .

Стратегия самопрезентации: самовосхваление, лесть, подражание, одолжение и 25 .

альтернативные стратегии – запугивание, самопродвижение, примероносительство, мольба как расположение целевой персоны .

Принципы влияния Р. Чалдини.Теория реактивного сопротивления Брема .

26 .

Механизмы психологического воздействия лидеров. Виды лидеров 27 .

Механизмы психологического воздействия лидеров: отождествление, подражание, 28 .

внушение, призывы, логические коммуникации, психологические трюки .

Подходы к пониманию термина «манипуляция» в отечественной и зарубежной 29 .

психологии .

Признаки манипуляции по Е.Л. Доценко: психологическое воздействие; отношение 30 .

манипулятора к другому как средству достижения собственных целей; стремление получить односторонний выигрыш; скрытый характер воздействия; использование психологической силы, игра на слабостях .

Манипуляция как вид психологического воздействия, при котором мастерство 31 .

манипулятора используется для скрытого внедрения в психику адресата целей, желаний, намерений, отношений или установок, не совпадающих с теми, которые имеются у адресата в данный момент .

Место манипуляции в системе человеческих отношений. Уровни установок на 32 .

взаимодействие:доминирование, манипуляцию, соперничество, партнерство, содружество .

Общие механизмы манипулятивного психологического воздействия: удержание 33 .

контакта; психические автоматизмы; мотивационное обеспечение .

Виды и процессы манипулятивного воздействия: перцептивные 34 .

марионетки,конвенциональные роботы, живые орудия, управляемое умозаключение, эксплуатация личности адресата,духовное помыкание, использование психических состояний,комбинирование .

Манипулятивные технологии по Е.Л.Доценко .

35 .

Планирование манипуляции. Структура ситуации .

36 .

Типы манипуляторов (по Э. Шострому): диктатор, слюнтяй, калькулятор, 37 .

прилипала, задира, славный парень, судья, защитник .

Спорные виды влияния: внушение; заражение; пробуждение импульса к 38 .

подражанию; формирование благосклонности целевой персоны; просьба; игнорирование .

Харизма и обаяние .

Стратегия самопрезентации: самовосхваление, лесть, подражание, одолжение и 39 .

альтернативные стратегии – запугивание, самопродвижение, примероносительство, мольба как расположение целевой персоны .

Принципы влияния Р. Чалдини.Теория реактивного сопротивления Брема .

40 .

Механизмы психологического воздействия лидеров. Виды лидеров 41 .

Механизмы психологического воздействия лидеров: отождествление, подражание, 42 .

внушение, призывы, логические коммуникации, психологические трюки

Механизмы психологического воздействия лидеров. Виды лидеров:

43 .

Репрезентативный лидер, каталитический лидер, командный лидер, старший лидер, юный лидер, лидер меньшинства, лидер большинства, проигравший лидер, победивший лидер, закулисный лидер, женщина-лидер .

Механизмы психологического воздействия лидеров: отождествление, подражание, 44 .

внушение, призывы, логические коммуникации, психологические трюки Понятие психологических защит. Виды психологических защит .

45 .

Механизмы психологических защит .

46 .

Проблема распознавания угрозы манипулятивного вторжения .

47 .

Деструктивный эффект манипулятивного взаимодействия .

48 .

Общие правила противостояния деструктивному влиянию .

49 .

Экспериментальное исследование манипулятивного взаимодействия .

50 .

Причины внушаемости .

51 .

Понятие психологических защит .

52 .

Виды психологических защит по Е. Доценко: межличностные защиты и защиты 53 .

внутриличностные; базовые защитные установки; специфические и неспецифические защиты .

Механизмы психологических защит по Е. Доценко: неспецифические защитные 54 .

действия, протекция личностных структур, защита психических процессов .

Манипулятивные технологии: распознавание угрозы манипулятивного вторжения, 55 .

индикаторы, распознавание манипуляции в живом общении .

Приемы защиты от манипуляции по Е. Доценко: создание «радара», 56 .

чувственный уровень и рациональный уровень, расширение мирного арсенала, психотехники совладания, личностный потенциал .

7.УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ И ИНФОРМАЦИОННОЕ

ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ

Основная литература Журавлев А.Л. Психологическое воздействие: Механизмы, стратегии, 1 .

возможности противодействия [Электронный ресурс] / под ред. А. Л. Журавлева, Н. Д .

Павловой. - М.: Институт психологии РАН, 2012. - (Труды Института психологии РАН). с - ISBN 978-5-9270-0220-7.(библиотека ВлГУ) Режим доступа: http://www.studentlibrary.ru/book/ISBN9785927002207.html Моносова А. "Да" в ответ. Технологии конструктивного влияния 2 .

[Электронный ресурс] / Анна Моносова. - М.: Альпина Паблишер, 2012. - 285 с. - ISBN 978-5-9614-1944-3. (библиотека ВлГУ) Режим доступа:http://www.studentlibrary.ru/book/ISBN9785961419443.html Свенцицкий А.Л.Краткий психологический словарь [Электронный ресурс] / 3 .

А.Л. Свенцицкий. - М.: Проспект, 2013. - 512 с. - ISBN 978-5-392-08695-5.(библиотека ВлГУ) Режим доступа: http://www.studentlibrary.ru/book/ISBN9785392086955.html Чалдини Р. Психология влияния. Как научиться побеждать и добиваться 4 .

успеха / Роберт Чалдини; пер. с англ. О.С. Епимахова. – Москва: Эксмо, 2012. – 412 с .

(библиотека ВлГУ,10 экз.) Дополнительная литература Ежова Н.Н. Краткий справочник практического психолога [Электронный 1 .

ресурс] / Н. Н. Ежова. - Ростов н/Д: Феникс, 2014. - 318 с. (Психологический практикум) ISBN 978-5-222-21520-3.(библиотека ВлГУ) Режим доступа: http://www.studentlibrary.ru/book/ISBN9785222215203.html Копытина А.И. Практическая арт-терапия: Лечение, реабилитация, тренинг 2 .

[Электронный ресурс] / Под ред. А.И. Копытина. - М.:Когито-Центр, 2008. - 288 с. -ISBN 978-5-89353-232-6.(библиотека ВлГУ) Режим доступа: http://www.studentlibrary.ru/book/ISBN9785893532326.html Оганесян Т.Н. Технологии активного социально-педагогического 3 .

взаимодействия (тренинги, игры, дискуссии) в обеспечении психологической безопасности образовательного процесса [Электронный ресурс]: учебно-методическое пособие / Н.Т. Оганесян - М.: ФЛИНТА, 2013. – 134 с. - ISBN 978-5-9765-1726библиотека ВлГУ) Режим доступа: http://www.studentlibrary.ru/book/ISBN9785976517264.html Одинцова M.A. Многоликость "жертвы", или Немного о великой 4 .

манипуляции (система работы, диагностика, тренинги) [Электронный ресурс]: учеб .

пособие / Одинцова M.A. - М.: ФЛИНТА, 2010." – 256 с. - ISBN 978-5-9765-0855библиотека ВлГУ) Режим доступа: http://www.studentlibrary.ru/book/ISBN9785976508552.html Парабеллум А. Быстрые результаты: 10-дневная программа повышения 5 .

личной эффективности [Электронный ресурс] / Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский. - М.: Альпина Паблишер, 2012. - 168 с. - ISBN 978-5-9614-1935-1 (библиотека ВлГУ) Режим доступа: http://www.studentlibrary.ru/book/ISBN9785961419351.html Селигман М. Как научиться оптимизму: Измените взгляд на мир и свою 6 .

жизнь [Электронный ресурс] / Мартин Селигман; Пер. с англ. - М.: Альпина Паблишер, 2013. - 338 с. - ISBN 978-5-9614-4431-5.(библиотека ВлГУ) Режим доступа: http://www.studentlibrary.ru/book/ISBN9785961444315.html Харламова Т.М. Психология влияния»: [Электронный ресурс]. Флинта, 7 .

МПСИ; Москва; 2011. - 112 с. ISBN 978-5-9765-0139-3. (библиотека ВлГУ) Режим доступа: http://www.studentlibrary.ru/book/ISBN9785976501393.html

–  –  –

8. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ

Рабочий стол преподавателя, учебные столы, стулья, доска настенная, мел .

Тестовые задания в виде раздаточного материала .





Похожие работы:

«Конспект урока по учебнику "Окружающий мир. 1 класс" автор А.А.Плешаков Тема урока: "Почему Солнце светит днём, а звёзды ночью?" Учитель: Зезина Елена Александровна. Дата проведения: 26.02.2016г. Место урока в теме:1-й урок в разд...»

«РЕСПУБЛИКА САХА (ЯКУТИЯ) саха ороспуубул укэтэ МУНИЦИПАЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ "НЕРЮНГРИ ОРОЙУОНА" "НЕРЮНГРИНСКИЙ РАЙОН" МУНИЦИПАЛЬНАЙ ТЭРИЛЛИИ НЕРЮНГРИНСКАЯ НЕРЮНГРИ ОРОИУОНУН РАЙОННАЯ АДМИНИСТР...»

«Практическая работа по технологии обработки швейных изделий. _ 9 класс. "Обработка сервировочной салфетки для столовых приборов" Перед началом работы внимательно прочтите задание, изучите объект труда, наличие материалов и приспособлений для работы.Задание: Материалы: Выполнить обработку сервировочной салфетки 1. Основная деталь – 300 мм X...»

«Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования "Уральский государственный педагогический университет" Институт музыкального и...»

«374 М.М. Буслов СПОРТИВНАЯ ЖИЗНЬ ИНСТИТУТА Как и подобает геологическому институту, его сотрудники всегда были дружны со спортом. В личном зачете и командном первенстве на различных соревнованиях геологи достигали высоких спортивных успехов (первенства Сибирского от...»

«Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования "Уральский государственный педагогический университет" Институт математики, ин...»

«Приложение к основной общеобразовательной программе основного дошкольного образования, реализуемой в группе кратковременного СОГЛАСОВАНА пребывания детей Муниципального бюджетного общеобразовательного На заседании методического объединения учреждения "Средняя общеобразовательная школа пос. Новоколхозное" МБОУ "СОШ...»

«Учебно-методический комплект "Комплексный подход к преодолению ОНР у дошкольников" О.С. Гомзяк ГОВОРИМ ПРАВИЛЬНО ТЕТРАДЬ 1 взаимосвязи работы логопеда и воспитателя в подготовительной к школе логогруппе Рекомендовано Учен...»

«РАССМОТРЕНА УТВЕРЖДЕНА на педагогическом совете приказом заведующего МБДОУ ДС № 15 "Дюймовочка" МБДОУ ДС № 15 "Дюймовочка" протокол от "30" августа 2017 г. № 01 от "1" сентября 2017г. № 72 РАБОЧАЯ ПРОГРАММА воспитателя средней группы компенсирующей направленности для детей с нарушениями опорно-двигате...»







 
2019 www.mash.dobrota.biz - «Бесплатная электронная библиотека - онлайн публикации»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.